從市場需求來說：國內(nèi)現(xiàn)在客戶已經(jīng)從前幾年的被動需求，發(fā)展為主動需求，前幾年，客戶是市場上能有什么樣的設(shè)備，自己選擇，主要是國內(nèi)試驗箱技術(shù)能力差，國外品牌相對昂貴，選擇余地很小。客戶的大部分需求也處于萌芽階段，要求也是照搬國外做法。所以標箱需求比較多。從試驗箱生產(chǎn)廠家來說，進口品牌采用*或國內(nèi)合資組裝；國內(nèi)出現(xiàn)很多廠家，技術(shù)上處于模仿學(xué)習(xí)階段。售后服務(wù)上，國內(nèi)外廠家的服務(wù)相對簡單，都是簡單設(shè)備維修。

近幾年，客戶的需求從技術(shù)層面越來越高，產(chǎn)品的技術(shù)需求傾向于高技術(shù)和綜合功能發(fā)展。以前是單獨的溫度、濕度、振動、鹽霧、淋雨、鹽霧等等單獨試驗，現(xiàn)在要求多種功能綜合在一個箱子。技術(shù)要求等級也上升，性能指標也也來越高。國內(nèi)試驗箱行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在也積累了一部具有技術(shù)實力的企業(yè)和人才。能夠承接和滿足特殊功能的工程。在標箱市場上，客戶還是傾向于進口品牌，一般客戶傾向于買國產(chǎn)品牌，而且對價格比較敏感。非標試驗箱方面，則是另外一種景象，現(xiàn)在國外品牌在國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)設(shè)計能力基本沒有沒有或客戶的需求需要反饋到國外時間相對較長。時間慢，報價高。客戶此外還擔心售后服務(wù)問題。因此，客戶現(xiàn)在比較青睞國內(nèi)有技術(shù)實力的廠家。廠家根據(jù)客戶的特殊要求及新需求，能夠快速做出反應(yīng)，零部件方面基本上和國外廠商共享資源。售前售后服務(wù)更快更好。客戶成本也相對較低。